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兒童玩具店任何盈利 兒童玩具批發市場
網友分享:Kitty
2017年06月23日 14:32來源于:嬰童品牌網
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龐大的兒童玩具市場,為什么會有如此大的商機?究竟孕育著多大的利潤空間呢?準備開店之前,這些問題都是你要考慮的,只有這樣才能做到有備無患,確保玩具店的投資達到實效。 這樣吧,我們來計算一下,看看玩具店的利潤有多大。 木制類早教玩具:全套積木售價200元/盒,成本價100元/盒,毛利100元 益智類玩具:毛絨益智玩具售價469元,成本價258元,毛利211元 毛絨類玩具:毛絨熊160元/個,成本80元/個,毛利80元 電動類玩具:遙控車200元/輛,成本100元/輛,毛利100元 運動類玩具:童車600元/輛,成本300元/輛,毛利300元 玩具的種類實在是太多了,從孩子剛出生到成年,各種各樣的玩具琳瑯滿目,這是根據孩子不同年齡段的成長而配備的。因此,只要是孩子的玩具消費品,就有成交的幾率,所以,每天至少能賣10個玩具。 上述玩具中,如果每天每一類型的玩具賣出1個,那么平均每天1個玩具的毛利是:(100+20+80+100+300)÷5=120(元)每天賣出10個玩具的毛利是:120×10=1200(元) 一年下來的毛利是:1200×365=43.8(萬元) 除去一年的店面租金5萬元(月租金4,000元),員工工資2萬元(1~2個員工,工資800元/月),水電費0.8萬元,應繳納的各種稅費8.2萬元,成本共計16萬元。 那么,一年可獲的利潤就是:43.8-16=27.8(萬元) 當然開店之初,會有一定的前期投入,這包括店面裝修、首批進貨、營業執照及其他雜費的辦理,會有部分花費。其中,店面裝修1萬元,首批進貨1萬元,營業執照及其他開業的雜費8000元,共計2.8萬元。 開業第一年獲利27.8-2.8=25(萬元) 按照計算方法,開業后3個月就收回成本,顯然一點問題也沒有。這兒童玩具市場的“錢”景,真是相當可觀。 據一些開了兒童玩具店的店主透露,玩具的利潤很大,家長給孩子挑選玩具時,關心的都是:玩具能培養孩子什么能力???有沒有安全隱患???等等,而對價格的注重程度已經不高了,只要是有利于孩子身心發展的玩具,家長會毫不猶豫地買下。張女士的玩具店開了幾年了,生意一直很好,張女士說自己也有寶寶,店里的玩具都是符合孩子的需求鋪貨的。顧客一進店里,就感覺回到了童年,常常流連忘返,從無聲的拼圖玩具到有聲的音樂娃娃,從拖拉的小輪子汽車到小桶、小鏟子、小排球等沙灘玩具。這玩具的花樣可真多,家長只要進店,總會找到一款合適的買給自己的孩子,生意好時成交率可達90%以上,張女士的小店從3萬開張,到現在已經累計獲 在一個不起眼的小巷子里,有家門面不大的玩具店,以租賃為主,也有銷售業務。小店店主吳小鵬是個29歲的年輕人,本身就是個“玩具控”,他經常和4歲的兒子,一起暢游在這些可愛的玩具中間。那么在這樣一個偏僻的小巷子,一個不起眼的門面,吳小鵬是如何做到盈利的呢?

投資分析

投資預算:2萬-5萬元

房租:1500元左右/月。開這樣的玩具店,店面在30—60平方米就可以了,最好是門市,但是不必在最顯眼的馬路上。因為玩具店的客戶都是相對固定的,主要靠會員制,所以不用花高價租太好的房子。吳小鵬的店面就是在一條小街上,每個月租金為1500元,一般為半年一交。

裝修:裝修不用太豪華,只要有特色,干凈整潔就可以了。一般而言,店面的首期裝修資金大概花費在5000-20000元不等(不包括音響、空調)。

人員工資:創業初期,可以靠自己或者家人,這樣能節省相當大的成本。如果實在忙不過來,可以考慮請一名員工,建議請大學生,利用業余時間來幫忙即可。工資大約在1000-2000元/月(含提成)。

進貨:初期進貨款需要4000-7000元。

宣傳費用:1000-5000元。

周轉資金:周轉資金是用來補貨或者支付水電費之類的費用。建議多留一些,10000元左右比較合適。

成本回收

這類的玩具店一般都采用會員制。會員卡的費用根據使用期限和權利的不同分為三個檔次。會員在租借玩具時,根據玩具的價值和借用時間收取租金,一般是原價的10%,也可以收原價的7%或更低,租賃費用直接從會員卡金額中扣除,扣完為止。

當然,這些玩具在租賃的同時也用于銷售,會員可根據自己所購會員卡的級別享受9折至7折的優惠。比如,一件價值180元的“摩天輪”,消費者在交納了200元的會費后,支付10%的租金,即18元可以玩一周。對租賃店主而言,一件玩具出租10次就可以收回成本。

營銷秘笈

一、創業者一定得愛玩

玩具店這類行業比較特殊,如果自己沒有興趣,就無法帶動客戶的購買欲,尤其是以會員制模式為主經營的店,店主一定得愛玩,最終可形成俱樂部的經營模式。

二、新、特、怪是招牌

玩具就是一個創意不斷的行業,如果不能及時推陳出新,那么就無法引起客戶的持續購買欲。冷門玩具,包裝美觀怪異,能給顧客帶來意外的驚喜,往往就會毅然決定掏錢購買。新、特、怪是成功的玩具店區別于普通玩具店的最大招牌。

三、善于幫客戶量體裁衣

玩具店如果光靠兒童客戶,那肯定無法維持。實際上,這種玩具店是開給所有有童心的消費群體的,尤其要以消費力強、工作壓力大的白領為主。
同時,經營者要善于針對不同的顧客推薦不同的玩具。白領一族要的是成就感,可以給他們推薦一些難度系數高的智力玩具,比如說“立刻瘋”,這些玩具相對高端,但對于這些消費力強的白領而言,價格不是問題。對于老人,那就是要以休閑為主,能打發時間就是最好的玩具,比如“愚公移山”、“華容道”、“孔明鎖”等。不同的顧客需求不同,掌握顧客的心理需求是成交的關鍵。

風險提示

玩具消毒和更新壓力大

租賃玩具這個行當,最大的風險就是玩具的磨損,這樣在后期維修上就要投入不少成本;其次,在玩具消毒方面也要有相應的保證,很多人不接受玩具出租的主要原因,就是不管租賃公司聲稱如何嚴格消毒、保證清潔,還是對此感到不放心。

這個生意看上去風險比較小,實際上很不好做??蛻裟欠N求新的心態,會逼迫你不斷更新玩具種類,如果資金不是十分充足,還真不好做。

對于消毒問題,要多做宣傳,還要在店內擺放看得見的消毒設備。贏得了家長的信任,兒童玩具租賃就不難了。此外,家長都舍得給孩子花錢,一定在銷售方面多下功夫。大人的玩具租賃相對好做,磨損率低,可拓展性強。所以,專家認為,一個玩具店的理想模式是“兒童玩具銷售+成人玩具租賃”。

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