全球嬰童網
招商
品牌
商機
展會
產品
企業
資訊
專題
視頻
店鋪
開店
經銷商
嬰童網首頁 > 母嬰資訊 > 國內新聞 > 正文
東莞產區:這3家企業出口轉內銷初見成效
行業編輯:穎子
2020年05月09日 09:00來源于:中國玩具和嬰童用品協會公眾號
分享:

當前,全球疫情局勢持續嚴峻,以外銷為主的中國企業遭受到不同程度的影響,轉戰內銷,開拓國內市場是這些企業積極自救的重要途徑。東莞作為我國玩具和嬰童用品行業重要產區之一,擁有眾多由純外銷成功轉型內外銷兼具的企業,為此我們采訪了廣東思成智能玩具有限公司(以下簡稱:思成智玩)、東莞康達玩具禮品有限公司(以下簡稱:東莞康達)、深圳貝樂高玩具有限公司(以下簡稱:貝樂高)三家企業負責人,請他們分享了企業外銷轉內銷的成功經驗,為行業企業支招。

思成智玩

自營渠道見效快

3年品牌覆蓋門店2000家

思成智玩公司擁有30余年玩具設計生產豐富經驗,2016年開始轉入內銷,以“sising思成玩具”為品牌,著力開拓國內市場。目前思成智玩內外銷業務已各占一半,且短短3年多時間,靠著自營渠道策略,品牌已覆蓋門店達2000家。

自營渠道才能掌握主控權,一年線下活動超過10000場

不同于常見的以經銷商為主導的分銷渠道策略,思成智玩采取自營渠道與分銷渠道相結合的方式,其中自營渠道占60%,目前已和玩具反斗城、大潤發、孩子王、蘇寧紅孩子,這些大型玩具、母嬰渠道商密切合作,品牌全國覆蓋門店達2000家。

對于為何采用在外人看來耗費人力物力的自營渠道,思成智能的總經理鄒錦華表示:“自營渠道雖然投入巨大,但是對于品牌商來說可以直接和零售終端合作,掌握主動權,尤其對新品牌來說,積極頻繁開展市場營銷活動是打開銷量的最有效手段,有了銷售,自然就能進一步拓展渠道,像我們去年一年就舉辦了超過10000場線下活動,渠道商都非常支持。”

鄒總認為,新品牌進入市場時,如果光靠經銷商、渠道商來做推廣活動是非常被動的,因為品牌認知度低。如果自己來做營銷則掌握了主動權,從策劃到執行都靠自己,和玩具反斗城這些渠道商溝通時,他們的配合度就比較高,消費者也獲得了更好的體驗感,而且銷售轉化率也比較好。

鄒總說:“我們也是在嘗試中積累了很多經驗,一開始我們也自己做獨立的大型活動,但后來發現不僅投入大,效果也不理想,但是如果和大的渠道商合作,如玩具反斗城、大潤發、孩子王、蘇寧紅孩子等,這些大型玩具、母嬰渠道商,他們的零售終端多,我們只需高頻次地做小型體驗或促銷活動,就能得到非常好的效果,而且他們也非常歡迎這種活動,還會給予我們一些支持,形成一個良性的循環。”

不追求“爆款”,一個系列細水長流銷售近30萬個

據鄒總介紹,思成智玩在內銷市場主要以IP授權系列產品為主,包括嘟當曼、警車聯盟、特工浣影等,產品類別包括軌道系列、公仔、變形玩偶等,其中軌道系列最受消費者歡迎,其中一款軌道車產品,2018年推出,每年都排在銷量榜前排,累計銷量接近30萬個。

東莞產區:這3家企業出口轉內銷初見成效

鄒總說:“我們不愿意做所謂的‘爆款’,那種熱播影視推出時火爆,但稍縱即逝的產品,我們更愿意打造生命周期長的暢銷品。就像去年我們又簽了愛奇藝推出的新IP嘟當曼,就是看中它是愛奇藝傾力打造的一個長線IP,而且擁有豐富的角色陣容,我們可以持續不斷地進行產品的設計與開發,有利于品牌的有序發展,也節省了產品開發的成本以及宣發費用。”

東莞產區:這3家企業出口轉內銷初見成效


思成智玩嘟當曼過家家系列新品

東莞康達

華納經典IP+明星流量IP

雙管齊下做品牌推廣

東莞康達公司之前一直做毛絨玩具的OEM代工,但是由于受近幾年中美貿易戰影響,外銷面臨的危機越來越大,同時康達也想打造屬于自己的玩具品牌,因此該公司從2019年開始進行內銷市場的開拓。東莞康達專門注冊了一家專做內銷市場的公司:東莞栢利實業有限公司及內銷玩具品牌皓奇樂HUGKIS。

東莞康達董事總經理李琳表示:“我們有30多年玩具設計、生產經驗,現在成立了分公司及設立新的玩具品牌來進行內銷業務,首要任務是做品牌推廣,讓市場和消費者認可我們,所以IP授權是最快速有效的方式。”

拿下華納旗下多個經典IP,增強品牌認知度

東莞栢利公司與時代華納合作,取得華納旗下多個熱門IP的授權,包括貓和老鼠、蝙蝠俠、哈利波特等。李總介紹說:”華納都是大IP,全球范圍內都具有知名度,對國內的經銷商、批發商、零售商來說,他們幫我們做了很好的背書;另一方面,這些經典IP擁有很多粉絲,消費者會因為IP而買單,從而打開銷售,我們也借由IP形象慢慢讓消費者認識我們的品牌。”

在產品開發方面國際經典IP也有自己的優勢,李總說:“中國和歐美國家的消費者在產品色彩、造型的喜好上有很大不同,中國消費者比較喜歡亮麗的、色彩繽紛的款式,歐美國家消費者更中意素色或比較淺的顏色。在造型上面,歐美國家的一些搞怪造型產品中國消費者不一定能接受,但是一些熱門IP如蝙蝠俠、哈利波特、貓和老鼠等,其形象受到中外消費者的一致歡迎,這也是我們選擇與時代華納合作的原因所在。”

東莞產區:這3家企業出口轉內銷初見成效

HUGKIS新品

與明星王祖藍合作,用流量IP拉新促進銷售

李總坦言:“我們的品牌很新,缺乏市場認知度,所以我們選擇了IP合作,一方面是幫助我們圈粉,一方面是靠這些大IP來帶一帶我們的品牌。因此除了經典的大IP,我們也很重視有熱度有流量的‘明星IP’。”所以,東莞栢利公司選擇攜手王祖藍旗下明星IP“祖藍與哈邱”,進行產品開發與品牌推廣。

王祖藍作為一名當紅明星,各大平臺粉絲共有約1.1億,而且近期他也積極在做育兒方面的節目,擁有和HUGKIS高度契合的目標群體,所以,東莞栢利公司選擇借助王祖藍自帶流量的明星效應,來提升HUGKIS品牌知名度。近期,東莞栢利公司將推出一系列“祖藍和哈邱”玩具和幼教產品,包括毛絨玩具、布書、積木等,在六一兒童節前上市。

東莞產區:這3家企業出口轉內銷初見成效

貝樂高

根據90后媽媽審美調色的“小水池”

國外火爆延續到國內

貝樂高公司總經理林蔚烽在采訪中介紹,貝樂高成立于1979年,至今已有40年的歷史,從事嬰兒系列、戶外系列等玩具的研發生產,并與Walmart、Toysrus、Target等眾多國際連鎖商超建立了戰略合作關系,如目前擁有SKU超過1000款。2019年,貝樂高采用playgo單一品牌策略,布局內銷市場。

目前,貝樂高針對國內消費者推出一系列高顏值、多功能性玩具,從產品到包裝,甚至宣傳都注重視覺設計,收到了非常好的效果。去年一款“小水池”玩具,成為熱銷爆款,銷量達十幾萬件。

東莞產區:這3家企業出口轉內銷初見成效

貝樂高總經理林蔚烽說:“這款‘小水池’本來是我們的出口產品,在歐美市場銷售也非?;鸨?,原本的配色更鮮艷,用色純度更高,但是我們經過調研發現國內90后家長愛時髦追流行,具有相當高的時尚敏感度,對玩具的配色品位更偏輕柔色系。于是我們調整了配色方案,選擇了他們更喜歡的馬卡龍色系,果然,更粉嫩的“小水池”迅速變成網紅產品,包括著名主持人朱丹在內的一些明星媽媽也成為它的粉絲,并在小紅書、微博進行分享。”

東莞產區:這3家企業出口轉內銷初見成效

林總說:“國內市場和國外市場有非常大的差異性,以前我們做外銷,為了運輸方便都是簡易包裝,外國消費者在超市購買也對這種包裝接受度很高,但是國內消費者非??粗匕b,覺得簡易包裝很廉價,代表質量不夠好,因此我們現在也花費了很多精力在包裝設計上。”

面對嚴峻的全球疫情形勢,國內外銷企業唯有積極開拓思路,布局內銷市場才能減少疫情對企業帶來的不利影響,這三家東莞產區玩具企業開拓內銷市場的成功經驗和嘗試,希望能夠為行業企業帶來一些借鑒。

中國玩具和嬰童用品協會公眾號 )
分享:
相關資訊
更多>>
  • 三天內
  • 一周內
  • 一個月
  • 《中華人民共和國增值電信業務許可證》浙B2-20110190    浙公網安備 33078202000022號
  • 曰批全过程免费视频观看软件,国产激情久久久久影院老熟女免费,丹麦大白屁股xxxxx,国产无遮挡18禁无码免费
    <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>