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首創“A+B”Plus配方!美廬三箭齊發震撼兒童粉市場
行業編輯:晶怡
2021年06月22日 08:36來源于:奶粉圈
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奶粉長期都是母嬰店經營的核心品類, 縱使當下新生人口下跌、疫情效應沖擊,以及嬰配粉利潤不斷下降,奶粉圈依然看到了渠道商們積極選擇優質的品牌,及嘗試精耕細作的努力。這些動因也帶動著具備龐大藍海潛量市場的兒童粉之戰,終于拉開序幕。今天,美廬生物首創A+B配方獨立小包裝,以差異化珍稀奶源推出了愛悠若特箐萃A2有機兒童粉、愛悠若特箐悅純羊兒童奶粉、美廬草飼兒童粉,針對3+兒童成長生理特點,精準營養配方,強勢亮相!



首創“A+B”Plus配方!美廬三箭齊發震撼兒童粉市場

大健康產業藍海,“兒童”成產業焦點

第七次人口普查數據顯示,2020年新生兒為1200萬,0-14歲人口約為2.53億,是0-3歲新生兒群體的5-6倍,有品牌預估3-6歲營養品市場規模達500億。因此,據《奶粉圈》新媒體不完全統計,去年以來,伊利、飛鶴、君樂寶、優博、蒙牛雅士利等乳企相繼推出超100款兒童粉,2020年兒童粉市場規模增長率高達40%,兒童粉的市場激烈競爭格局正在加速形成。

同時在母嬰新消費時代,消費者端也發生了翻天覆地的變化。95后寶媽已經成為母嬰消費的最大群體,新生代父母科學喂養觀念提高,針對不同目標人群的產品細分需求愈加明顯,且更關注營養配方,對營養的需求更為強烈。種種跡象表明,兒童粉消費正在步入黃金發展期,成為奶粉經濟發展的一個重要引擎。

美廬作為少數對品類差異化戰略領會頗深的奶粉企業,從嬰配粉純羊、草飼、特醫的多維發力發展路徑就能看出,把握核心產品、全產品線布局、打好產品組合拳,是保障其持續增長的關鍵之處?;谶@一市場現狀,以及洞察到兒童營養配方奶粉的增長需求,美廬精準布局3歲+兒童市場,全新推出3款極具差異性的兒童奶粉,分別是愛悠若特箐萃A2有機兒童粉、愛悠若特箐悅純羊兒童奶粉、美廬草飼兒童粉,為中國孩子提供科學合理的營養配方。

首創A+B配方,滿足精細育兒需求

回歸當下,母嬰產業加速迭代升級,產品力始終是突出重圍顛撲不破的核心法則。因為大家都知道進店率下滑,現在的客流十分“珍貴”,所以,選品必須落腳到好產品上,才能保證至少不傷客。

這次的新品兒童粉,美廬也是有備而來!


首創“A+B”Plus配方!美廬三箭齊發震撼兒童粉市場

據了解,兒童奶粉品類中,分為A+B早晚專屬定制配方奶粉,美廬是第一款。這一構思背后的邏輯支撐是精準鎖定孩子白天和夜晚的不同營養需求,用科學的早晚裝為兒童提供個性化、精細化、功能化的高質量營養支持。那具體是如何落實到不同品類的呢?

據品牌介紹,愛悠若特箐悅是“純羊+A+B”組合,針對中國兒童身高現狀,針對性研發長高配方。一方面,愛悠若特箐悅延續了愛悠若特主打、深耕的純羊配方;另一方面,箐悅的白天A配方,主打四大成長因子,DHA、ARA、燕窩酸、葉黃素,以及PS(磷脂酰絲氨酸)激發孩子腦動力、學習力和專注力??茖W研究表明,晚上更利于鈣吸收,在臨睡前補充鈣,能為夜間的鈣代謝提供充足的原料,增加血液中鈣的濃度。因此晚上的B配方,側重多維補鈣,乳礦物鹽、水解蛋黃粉,鈣、VD、VK2以及益生元組合,助力骨骼發育。



首創“A+B”Plus配方!美廬三箭齊發震撼兒童粉市場

愛悠若特箐萃主打“有機A2+A+B”組合。眾所周知,有機A2奶源全球僅有1.2%,并且A2奶中只含有自然源生的A2-β酪蛋白,不含致敏源A1-β酪蛋白,好消化、易吸收。除了珍貴奶源,愛悠若特箐萃也同樣采用A+B配方組合,A-黃金智視燕窩酸配方,DHA、燕窩酸、益生元組合,B-天然乳鈣成長配方,高鈣、水解蛋黃粉、乳礦物鹽等助力孩子夜間骨骼發育。



首創“A+B”Plus配方!美廬三箭齊發震撼兒童粉市場

美廬草飼兒童粉則是“草飼+A+B”。結合兒童生理特點,A配方富含DHA+ARA、N-乙酰神經氨酸(燕窩酸)、磷脂酰絲氨酸(PS)、益智仁粉、葉黃素等多種保護視力營養成分。B配方添加Ca+VD+VK2、初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉、乳礦物鹽等有益物質,補充鈣質,促進成長。同時,美廬草飼兒童粉臻選全球10%珍稀草飼牧場,全程溯源管控,并通過了新西蘭權威AQ草飼認證。



首創“A+B”Plus配方!美廬三箭齊發震撼兒童粉市場

此外, 在這個“顏值即正義”的時代,美廬的這三款兒童粉包裝造型也耗費不少心思,突出自身的奶源差異等。愛悠若特箐悅主視角是可愛的山羊,坐在青青的綠草地上,被繁盛的花草、小動物包圍著;愛悠若特箐萃綜合珍稀的有機A2卡通牛、有機牧場、珍稀的有機牧草勾勒出一個英文字母A;美廬草飼兒童粉則......為了滿足消費者的個性化需求,在罐裝內美廬采用小袋條裝來分裝奶粉,攜帶和取用便捷,安全放心。

三箭齊發,美廬做大做強兒童細分營養的決心可見一斑。

美廬背后的實力,小步快跑做市場

華為有句話:不確定的時代,要有確定性的“抓手”。放在奶粉市場來看,兒童奶粉是個天然存在的市場不假,但是目前這個品類的場景不充分,因此對渠道而言,一定要把握有靠譜能力的品牌,這是一大“抓手”。

何為“靠譜”?首先,具有穩定性和沉淀的公司。

這類公司有自己的步調和節奏,以及寶貴的市場實戰經驗,而不是看市場熱進來撈快錢、割韭菜的。美廬深耕行業數載,迄今為止,已布局羊奶粉、有機奶粉、特配粉,正如有渠道商所評價的:“細分領域是奶粉市場的一個重心,美廬的布局無疑是與趨勢趨同的。”

并且隨著嬰幼兒奶粉在從“量”向“質”轉變,據悉,美廬在2年前就開始從奶源、配方、技術、包裝等多個維度為二次配方做準備,此次美廬三款差異性兒童粉新品的重磅升級和亮相,也為嬰配粉的二次配方注冊釋放高端升級的信號。

其次,在產品動銷方面,具備專業的營銷優勢和成熟的團隊服務。

首創“A+B”Plus配方!美廬三箭齊發震撼兒童粉市場

美廬不僅要做高品質的產品,更始終堅持與渠道共進退,賦能合作伙伴,助力生意提升,讓渠道、終端和消費者從多個維度感受品牌不一樣的高品質。例如,前段時間美廬就策劃了一場全國級的營銷活動,其旗下的奶粉品牌愛悠若特加碼五一黃金檔高鐵廣告,據相關監測數據統計,僅在五一期間,品牌的曝光量就輕松突破“億”級。


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其實,高鐵廣告投放只是美廬超級傳播中的一個環節,品牌IP打造、網紅種草、達人推薦、口碑營銷等多維度營銷都是接下來的品牌動作,目的就是要為品牌打造網絡聲量,增加曝光度和知名度,增加品牌背書,切實的為渠道和終端賦能。畢竟品類前景不確定,但品牌前景是確定的,因為打造品牌是有規律可循的。所以,美廬也會將嬰配粉的運作經驗進行推廣,用于兒童奶粉的營銷和動銷,一手抓B端,一手抓C端。

母嬰行業發展到現在,消費代際更迭,消費者需求不斷升級與細分,如何及時洞察消費者需求,更好的滿足服務消費者,能夠做出清晰的戰略定位就意味著已經勝別人一步。強大的企業實力,加上更懂消費者的產品策略,精耕細作必將進一步深化美廬旗下愛優諾、愛悠若特等品牌的競爭優勢,而未來也勢必會俘獲更多消費者的青睞!

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