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多維升級,和氏惠哺以全新面貌迎戰新挑戰
行業編輯:婧宸
2022年04月07日 08:59來源于:奶粉圈
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隨著奶粉市場從增量市場到存量市場,再到如今的減量市場,奶粉行業新一輪淘汰賽正在加速,在這場淘汰賽中,產品同質化依然是不可忽視的問題。為了努力打破同質化的怪圈,各大乳企紛紛發力差異化產品的打造,在奶源、品質、包裝、渠道賦能等各個方面進行創新升級。

多維升級,和氏惠哺以全新面貌迎戰新挑戰

奶源升級

以更優的產品品質樹立良好口碑

“得奶源者得天下”,奶源作為消費者在選擇一罐奶粉時重點關注的因素,近兩年乳企在奶源升級上可謂動作頻頻。而其中,以高端、珍稀著稱的A2奶源更是獲得了不少乳企的青睞。A2品類的走紅一方面基于9095后寶媽成為母嬰市場的消費主體,她們更崇尚精細化、高端化的喂養,對奶粉的奶源、配方等都提出了更高的要求。

而A2蛋白作為一種特殊的蛋白質,近年來,不少研究都證實了只含A2蛋白的牛奶會減輕牛奶不耐受引起的胃腸道不適癥狀。并且A2蛋白在消化過程中不會產生可能導致寶寶消化不良、腹脹、腹瀉的BCM-7,更有利于寶寶的消化吸收與生長發育。這一獨特的先天優勢使它受到了諸多消費者的關注。

另一方面,據不完全統計,目前僅有30%的純種奶牛能產出含純凈A2蛋白的牛奶,也就意味著要想獲得純種的A2牛奶,對乳企的提取技術及質量檢測都有著很高的要求。源于這一珍稀特點,使得A2品類成為各品牌拉開與競爭對手的距離從而為品牌增長提供機會的關鍵砝碼。

基于對市場的深度洞察以及研發升級的硬實力,近日,和氏重磅官宣旗下惠哺奶粉升級為A2奶源。據悉,為了保證奶源的純正與新鮮,和氏建立了大型的牧場,采用智能化的科學飼養,并且引進了荷蘭的原生純種奶牛,每一頭奶牛都經過嚴格的基因檢測,從源頭上保障和氏惠哺的產品品質。

如果說奶源是一罐奶粉的基礎,那么配方則是一罐奶粉的靈魂,而和氏惠哺在升級A2奶源之外,配方上更是極具特色。據《奶粉智庫網》查詢,和氏惠哺在配方上除了添加亞油酸、維生素、礦物質等必需營養成分以及DHA、ARA、核苷酸等可選擇成分之外,還添加了獨特的發酵乳桿菌CECT5716。

據悉,該發酵乳桿菌擁有美國食品藥品監督管理局(FDA GRAS)、歐洲食品安全局(EFSA)雙重認證,并獲得世界知識產權組織(WIPO)全球專利(WIPO專利號:WO/2004/003/003235),能夠幫助寶寶提高免疫力、維持腸道健康。

此次和氏惠哺煥新升級A2奶源,一方面,能看到和氏為了滿足新一代消費者需求,持續創新產品、夯實產品硬實力;另一方面,這也是和氏不斷豐富自身產品線,尋求新增量的結果。

多維升級,和氏惠哺以全新面貌迎戰新挑戰

包裝升級

以更吸睛的產品形象加深消費者印象

新消費時代,產品品質與配方無疑是促使消費者購買的第一驅動力,但被稱為Z世代的9095后們不僅僅只關注產品品質,對產品的顏值也格外看重。尼爾森數據顯示,70%的Z世代都有顏控傾向,在購買產品時會很大程度受到外觀顏值影響。高顏值、個性化的產品包裝,更能使產品從眾多品牌中脫穎而出并激起消費者購買欲望。

基于對新一代消費者審美的深度剖析,和氏惠哺緊跟潮流對其產品包裝進行了全新升級。此次升級后的和氏惠哺,延續其一貫時尚簡約的風格,新罐體以白色與綠色為主色調,綠色是春天的顏色,它象征著新生的希望,同時也寓意著和氏惠哺的“新鮮、營養、健康”。與此同時,在罐體中央,還有以八片心形綠色僅僅依靠形成的愛心,在加深了消費者記憶點的同時,也傳遞出和氏愛的主張。

可以說和氏惠哺此次對于包裝的升級,在貼合了新一代消費者對顏值及品位的追求之外,也將和氏“新鮮奶源,好營養”這一品牌理念進一步傳遞給消費者。

多維升級,和氏惠哺以全新面貌迎戰新挑戰

賦能升級

以更好的渠道服務助力產品動銷

優質的產品鑄就品牌的高質量發展,吸睛的包裝成就品牌的差異化氣質,而渠道作為鏈接品牌與消費者的橋梁,實現品牌銷量轉化的關鍵,對渠道的賦能更能助推品牌的動銷增長。不過隨著近兩年出生率的持續下行、線上電商的崛起,渠道動銷也有放緩的跡象,因此和氏近兩年除了在產品上不斷創新升級之外,對于渠道的賦能也在不斷升級。

一方面和氏大力加碼品牌建設,2021年在線上和氏不僅牽手央視等官方媒體合作,還簽約了品牌代言人牛莉,而在線上和氏則登陸了高鐵、地鐵、商圈大屏等媒介廣告,通過強勢曝光為渠道帶來更多人氣與客流,以C端賦能B段。

另一方面,和氏也不斷通過差異化的活動幫助門店切實解決開新難、留客難等問題,比如在2021年和氏開展“紅海行動”,通過整合優質資源、精準投入,直接助力門店動銷,而在2022年開年,和氏更是以一場“尋找最美店員”的活動致敬銷售一線的母嬰導購。

在和氏乳業總經理趙安邦看來,“2022年一定是市場競爭更加激烈的一年,要想企業立于不敗,除了要深耕品牌,加強基礎形象建設和渠道建設,在市場推廣、策略營銷和產品更新上也要與時俱進,所謂變則通、通則久。”而從和氏2022年開年至今的動作來看,其也在不斷踐行這一品牌戰略,從產品、品牌、渠道等多維度創新升級,以更好迎合市場需求與消費者需要。

市場永遠留給有準備且懂得變通的人,顯然,和氏深知這一點,各方面都下足了功夫,實現了品牌與渠道的雙向賦能,為自己、為渠道提供了新的機遇,這也讓筆者更加期待和氏未來亮眼的表現!

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【溫馨提示】:以上內容均為知識科普,僅供參考,不代表產品功效,理性閱讀與理解。本產品不能替代藥品,請理性購買!
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